چگونه یک تحلیل فرصت بازار قاتل انجام دهیم

تعقیب هر «ایده بزرگ بعدی» که پیش می آید، هوشمندانه نیست.

اما می دانید چیست؟

آگاه ماندن از فرصت های بازار که برای چیدن آماده است.🍒

برای انجام این کار، باید به طور معمول یک تحلیل فرصت بازار انجام دهید. این می‌تواند یکی از آن کارهای دشواری باشد که شما آنقدر انجام می‌دهید که نیاز به جهت‌گیری داشته باشید، اما نه آنقدر که مجبور به ایجاد فرآیندی برای آن شوید.

اینجاست که ما وارد می شویم.

ما اینجا هستیم تا پاسخ دهیم:

تحلیل فرصت بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل فرصت بازار فرآیندی برای ارزیابی پتانسیل یک بازار جدید و همچنین شناسایی فرصت ها در بازارهایی است که قبلاً بخشی از آن هستید. اینها می تواند شامل دستیابی به مشتریان بیشتر و افزایش سهم بازار شما باشد. یا حرکت به یک بازار کاملا جدید.

به عنوان بخشی از این فرآیند، متوجه خواهید شد که رقیب شما چه کسی است، همه چیز را در مورد مشتریان خود و نیازها و خواسته های آنها یاد خواهید گرفت و این را به موقعیت فعلی کسب و کار خود مرتبط خواهید کرد. این بخش آخر مهم است زیرا به شما امکان می دهد اندازه فرصت رشدی را که به آن نگاه می کنید ارزیابی کنید.

شباهت هایی با تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها) وجود دارد، به این ترتیب که شما به چشم انداز رقابتی دست خواهید یافت و به دنبال تهدیدهایی برای کسب و کار خود خواهید بود که در فرصت هایی که کشف می کنید پنهان شده اند. در پایان، شما در موقعیت بسیار خوبی برای اولویت بندی ایده های تجاری و اتخاذ تصمیمات استراتژیک آگاهانه تر خواهید بود.

چگونه تصمیم می گیرید در یک صنعت شلوغ کدام رقبا را در اولویت قرار دهید؟این همان چیزی است که اریک منصور در این قسمت از Into the Fray با مت تایرر، رئیس بخش هوش رقابتی Commvault صحبت می کند.

اتحاد هوش رقابتی الکس والتون

چرا تحلیل فرصت بازار (MOA) مهم است؟

انجام تجزیه و تحلیل فرصت های بازار در فواصل زمانی مکرر به شما کمک می کند انگشت خود را روی نبض بازار مربوطه خود نگه دارید. زمانی که فرصت‌های جدید به وجود می‌آیند، فرآیندی برای آگاهی سریع از آنها، تجزیه و تحلیل آنها و تصمیم‌گیری در مورد اینکه آیا آنها را دنبال کنید یا نه، خواهید داشت.

1) بازارهای جدید و پتانسیل سود آنها را شناسایی می کند

حتی اگر در حال تسلط بر بازار خود هستید، فرصت های دیگر می توانند رشد شما را به سطح بالاتری ببرند. استفاده از این موارد در مواقع عدم اطمینان، بالشتک بسیار مورد نیاز را فراهم می کند.

همانطور که می گویند، ثروت از افراد جسور حمایت می کند، و آنهایی که در شرایط خوب پیش می روند، اغلب آنهایی هستند که از رکود بعدی جان سالم به در می برند.

تجزیه و تحلیل بازار شما این فرصت ها را کشف می کند و به شما کمک می کند تا ارزش آنها را به تجارت خود تعیین کنید ، بنابراین می توانید در اولویت قرار دهید که ابتدا برای ارائه ارزش حتی بیشتر به مشتریان خود ، ایجاد اعتماد و وفاداری به برند ، در اولویت قرار دهید.

2) MOA خطر و عدم اطمینان را کاهش می دهد

آنچه شما نمی دانید نمی تواند به شما آسیب برساند.

حداقل ... این همان چیزی است که ما دوست داریم باور کنیم.

در حقیقت ، آنچه شما نمی دانید عدم اطمینان و خطر است. هر چیز دیگری که مساوی باشد ، تصمیمات آگاهانه تر تصمیمات بهتر است ، بنابراین می پردازد تا خود را تا آنجا که می توانید آگاه کنید.

تجزیه و تحلیل فرصت بازار شما چیزی بیش از کشف فرصت ها انجام نمی دهد. این باعث می شود شما از فرصت هایی که برای رقبای خود وجود دارد نیز آگاه باشید. این می تواند خواسته ها و نیازهای مشتریان خود را به شما آموزش دهد ، و همچنین چقدر خوب از شغلی که در حال برآورده کردن آن نیازها در حال حاضر انجام می دهید.

همه اینها اطلاعات ارزشمندی است که باعث کاهش عدم اطمینان می شود. در جایی که عدم اطمینان کمتری وجود دارد ، احتمال موفقیت بالاتری وجود دارد و در نتیجه خطر کمتری وجود دارد.

3) این منجر به تصمیمات بهتر استراتژیک تجاری می شود

هنگامی که بازار فرصت ها را تجزیه و تحلیل می کنید ، با درک قوی تری از عوامل بازار تأثیرگذار بر رشد تجارت شما دور می شوید.

شما می دانید که صنعت و بازار را مشخص کرده اید ، می دانید که در حال کاهش است و برای رشد بیشتر رسیده است. شما حتی می دانید که چگونه می توانید از اینها سرمایه گذاری کنید تا از مزیت رقابتی خود به حداکثر برسد.

همه اینها باعث می شود شما در مورد وضعیت تجارت و بازار خود آگاه تر شوید. این بدان معناست که تصمیمات تجاری آگاهانه تر ، بهتر ، به شما و تیم های اجرایی خود اجازه می دهد تا از تغییر در بازار جلوتر بروید.

این که آیا نیازهای مصرف کننده در حال تغییر است ، یا با ارائه ویژگی ای که از دست می دهید ، رقبا در پیش می روند ، از این پیشرفت ها آگاه خواهید شد. در نتیجه ، شما قادر خواهید بود برای کاهش تهدیدها و سرمایه گذاری در فرصت ها ، یک برنامه ساختاری ایجاد کنید و از آینده ایمن تر برای شما ، کارکنان و ذینفعان خود اطمینان حاصل کنید.

مزایای مقایسه ای و رقابتی شرایط اقتصادی است که هنگام استفاده از یک تجارت ، به توانایی یک تجارت در تولید کالا و خدمات و پیروزی در برابر رقبا در طول زمان مراجعه می کنند.

اتحاد هوش رقابتی الکس والتون

4) شما را در مورد تهدیدهای احتمالی هشدار می دهد

حتی اگر شما یک فرصت بازار را دنبال نکنید ، بهتر است این یک تصمیم آگاهانه ناشی از ضرورت استراتژیک باشد ، نه اینکه از جهل فرصت وجود داشته باشد.

هنگامی که متوجه شدید که فرصت وجود دارد، می دانید که این فرصتی برای رقبای شما و در نتیجه تهدیدی برای شما است.

این به شما امکان می دهد تا مراقب رقبای خود و هر حرکتی که ممکن است برای دنبال کردن یک فرصت خاص انجام دهند، باشید. این به شما احساس عواقب احتمالی برای کسب و کار و سهم بازار شما را می دهد اگر آنها نیز موفق شوند.

چه کسی باید تحلیل فرصت بازار را انجام دهد؟

با توجه به مراحل مختلفی که در تجزیه و تحلیل فرصت های بازار وجود دارد، انجام یک شروع تا پایان بدون درگیر شدن چندین شاخه از تجارت غیرممکن است.

به همین دلیل، این یک تلاش مشترک شامل یک تیم متقابل است، اما این امکان برای شما وجود دارد که بیشتر تحقیقات بازار را به تنهایی انجام دهید. شما فقط باید با اعضای سایر بخش ها در پایان فرآیند مشورت کنید.

نظرات آنها در مورد پیامدهای پیگیری فرصت و همچنین بازخورد آنها در مورد نحوه اجرای فرآیند اجرا مهم خواهد بود.

وقتی نوبت به این تیم متقابل می رسد، می خواهید این تیم را درگیر کنید:

• مدیران، برای ورودی در مورد دیدگاه کلی خود برای کسب و کار، و اینکه چگونه این فرصت جدید بازار ممکن است با اهداف و مقاصد آنها هماهنگ باشد (یا نه).
• حسابداری و امور مالی، به دلیل دانش خود در مورد جریان نقدی، بودجه موجود برای فرصت جدید و تأثیرات مالی احتمالی بر سایر فعالیت ها.
• محصول، برای ورودی در مورد چگونگی ایجاد فرصت در نقشه‌های راه توسعه محصول موجود، سرعت ارائه محصول به بازار، و هزینه فرصت برای سایر ویژگی‌ها، محصولات و خدمات.
• بازاریابی، برای بازخورد در مورد اثرات ضربه ای برای استراتژی بازاریابی. و همچنین چگونگی تغییر پیام و موقعیت‌یابی، هم برای محصول جدید و هم برای کل برند.
• محتوا، برای بینش در مورد نحوه آموزش مشتریان در مورد محصول جدید و مزایای آن.

پنج مرحله تحلیل فرصت

مراحل تحلیل فرصت بازار را می توان به پنج مرحله تقسیم کرد.

1 - انجام تحقیقات دقیق در بازار

اولین قدم این است که آنچه را که بازار می خواهد آشکار کنید. یعنی با اعضای بازار هدف خود صحبت کنید.

هنگام شناسایی فرصت های تجاری جدید، همه چیز به مشتری برمی گردد. حتی رقبای شما (دومین مجموعه مهم شما از بازیکنان) فقط سعی می کنند آنچه را که بازار می خواهد ارائه دهند.

بپرسید: از زمان آخرین ورود به مشتریان خود ، اوضاع چگونه توسعه یافته است؟آیا نیازهای برآورده نشده مخاطبان هدف شما همانند وقتی آخرین برنامه توسعه محصول را جمع می کنید؟آیا پایگاه مشتری برای این فرصت جدید حتی همان موردی است که در حال حاضر در آن خدمت می کنید؟

تحقیقات اولیه (یعنی مستقیم رفتن به منبع ، درگیر شدن با مشتریان از طریق نظرسنجی و مصاحبه) بهترین مکان برای شروع است. اما تحقیقات ثانویه ، مانند گزارش های بازار ، می تواند به شما در دستیابی سریعتر یک نمای کلی تر کمک کند.

توصیه ما: هر دو را انجام دهید.

هرچه خواسته ها و نیازهای بازار منتخب خود را بهتر درک کنید ، موقعیتی بهتر خواهید بود تا تعیین کنید که کدام یک از نیازهای برآورده آنها در موقعیتی برای محوری و پر کردن قرار دارید.

2 - چشم انداز رقابتی خود را بررسی کنید

هنگامی که شما می دانید بازار چه می خواهد ، مرتبه دوم تجارت شما تعیین اینکه آیا فضایی برای شما در زمین بازی وجود دارد یا خیر.

این که آیا شما به دنبال پر کردن نیاز تازه توسعه یافته برای شخصیت های خریدار موجود خود هستید ، یا اینکه به دنبال خدمت به یک پایگاه جدید به طور کامل هستید ، می خواهید بدانید که محصولات موجود چگونه نیازهای آنها را برآورده می کنند.

اگر این یک نیاز برآورده نشده باشد ، احتمالاً آنها چنین کار بزرگی را انجام نمی دهند. اما احتمالاً گزینه های تعجب آور در بازی وجود دارد که قبلاً عملکردی مشابه را تا حدی پر کرده است.

این موارد را کشف کنید تا این حس را بدست آورید که بازار در حال حاضر به خوبی خدمت کرده است. در حالی که بازارهای تحت نظارت اغلب فرصت های خوبی را نشان می دهند (فکر می کنید "استراتژی اقیانوس آبی") ، شما هنوز هم ایده خوبی می خواهید که چرا هیچ کس دیگری قدم گذاشته است تا آن فضا را پر کند.

آیا شما واقعاً اولین کسی هستید که در این زمینه قرار دارید؟یا آیا همه افراد دیگر فرصت شما را دیده اند و آن را به عنوان یک شکست با قابلیت بالا در کنار هم قرار داده اند؟

هنگامی که گزینه های و رقبای موجود برای بررسی وجود دارد ، این موضوع را با تحقیقات مشتری خود پیوند دهید. مشتریان در مورد ارائه آنها چه چیزی را دوست دارند؟از کجا از مارک کوتاه می آید؟آیا راه های جایگزین و جایگزین مشتریان وجود دارد که می توانید از آن چیزی یاد بگیرید؟

هنگامی که به میدان می روید ، هر یک از این رقبا تهدیدی برای موفقیت شما خواهند بود. دانستن اینکه مشکلات در کجا وجود دارد ، برای موفقیت شما مهم خواهد بود.

3 - روندهای صنعت را شناسایی کنید

سوم ، زمان آن رسیده است که طول عمر فرصت را تعیین کنیم.

هنگامی که تحقیق مشتری و تحلیل رقیب خود را انجام می دهید ، آنچه می بینید یک عکس فوری به موقع است. قدرت این فرصت در حال حاضر ممکن است در 12 ماه یا 12 سال از این پس هیچ تاثیری بر قدرت آن نداشته باشد.

به همین دلیل جمع آوری اطلاعات گسترده تر بازار و یادگیری همه چیز در مورد روندهای فعلی صنعت مهم است. اینجاست که می توانید در مورد پتانسیل رشد فکر کنید. قدم گذاشتن به یک بازار با یک تن از پتانسیل رشد ایده خوبی است. قدم به قدم در حال کاهش آن نیست - مگر اینکه دلیل بسیار خوبی برای این باور داشته باشید که این کاهش به زودی متوقف می شود یا حتی به رشد بیشتری معکوس می شود.

برقراری تماس با این موضوع به طور دقیق به زمان زیادی ، تجربه زیادی و داده های زیادی نیاز دارد. فراخوانی به تحلیلگران و مشاوران صنعت برای کمک ، یک حرکت بسیار هوشمندانه است که می تواند پول زیادی را برای شما صرفه جویی کند.

4 - این را به موقعیت تجاری فعلی خود وصل کنید

اکنون شما از آنچه بازار می خواهد ، گزینه های موجود وجود دارد ، و اینکه آیا بازار برای رشد گرایش دارد ، احساس خوبی دارید. وقت آن است که این موضوع را به موقعیت فعلی خود برگردانید تا ارزش فرصت برای تجارت خود را ارزیابی کنید.

چقدر کار برای محوری و استفاده از بازار جدید خواهد بود؟زیاد؟یا کمی؟آیا فقط برای تطبیق محصولات موجود نیاز دارید؟یا آیا شما نیاز به ایجاد محصولات کاملاً جدید دارید؟

مراقب سندرم شیء براق باشید. این یک چیز برای محور و هدف قرار دادن فرصتی بهتر از آنچه که قبلاً متمرکز شده اید ، یک چیز است. این دیگر مجبور کردن محصول خود به یک بازار هیجان انگیز و پر رشد است که به آن تعلق ندارد.

اگر می خواهید این فرصت را نیز دنبال کنید ، تهدیدهای موفقیت خود را در نظر بگیرید. هزینه فرصت چیست؟

البته ، هزینه ها ، نزول ها و خطرات احتمالی برای عدم اقدام نیز وجود دارد. قبل از تصمیم گیری در مورد لیست کوتاه ، این موارد را با وزن برابر در نظر بگیرید.

تا به حال فکر کرده اید که محصول شما در چشم انداز رقابتی کجا قرار دارد؟ماتریس موقعیت یابی را وارد کنید - ابزاری برای تجسم همین.

اتحاد هوش رقابتی الکس والتون

5 - فرصت های شغلی را بررسی کنید

کار در طی فرایند فوق باید لیستی از فرصت هایی را که برای تجارت شما ارزشمند به نظر می رسد ، به شما ارائه دهد.

بنابراین ، آیا شما یکی یا همه آنها را دنبال می کنید؟یا اصلاً؟

شما می توانید با بررسی دقیق هر یک از این فرصت ها را در اولویت قرار دهید.

i) بازار: شما می دانید که یک نیاز برآورده نشده در بازار وجود دارد. اما اندازه آن بازار چیست؟و آیا این بازار احتمالاً با گذشت زمان بزرگتر یا کوچکتر می شود؟

شما می دانید که در آنجا بازار وجود دارد ، اما آنها کی هستند؟برای هر بخش از پایگاه مشتری خود شخصیت های خریدار مفصلی بسازید - امید و ترس آنها چیست؟چه چیزی برای آنها ارزش دارد؟و از همه مهمتر ، آیا برند شما در پیروزی این افراد شلیک کرده است؟

ب) رقبا: با چه کسی با چه کسی رقابت خواهید کرد؟آیا آنها در جایی که شما ضعیف هستید قوی هستند؟برای سرقت برخی از سهم بازار آنها چه زاویه حمله ای را می توانید با آنها انجام دهید؟یا ، آیا بازار به اندازه کافی بزرگ است که فضای کافی برای هر دوی شما وجود دارد؟

راه حل شما به نظر می رسد که در حال حاضر در آنجا وجود دارد؟راه حل شما برای مشتریانی که در حال حاضر راه حل های رقبا در حال حاضر نیست ، چه مزایایی خواهد داشت؟و فکر می کنید برای رقبا کپی و بهبود بر روی تمایزهای اصلی خود چقدر آسان خواهد بود؟

اگر یک ایده جدید جدید برای بازاریابی داشته باشید ، یک فرصت عالی برای مدت طولانی باقی نمی ماند ، فقط برای یک حاکم موجود فضا برای به سرعت نسخه خودشان که بزرگتر و بهتر است.

به طور خلاصه ، اطمینان حاصل کنید که مسیر مشخصی برای ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار دارید.

با توجه به چشم انداز رقابتی و خود بازار ، آیا یک فرصت بازار واحد بالاتر از بقیه است؟

iii) موقعیت شخصی شما: از خود این سؤال را بپرسید: آیا این چیز جدید را دنبال می کنید که واقعاً در دراز مدت برای شما سودآورتر خواهد بود تا اینکه فقط در مورد آنچه که قبلاً خوب انجام می دهید ، دو برابر شوید؟

تجزیه و تحلیل فرصت بازار به دلایل زیادی مفید است. اما هیجان انگیز ترین فرصت ها همیشه بهترین راه حل ها نیستند.

بعضی اوقات ، این مرواریدهای کوچک خرد است که در این راه انتخاب می کنید - از صحبت با مشتریان ، بررسی روند صنعت و بررسی رقبا - که بیشترین ارزش تجاری را دارند.

وقتی یاد می گیرید ، در واقع ، اجماع بازار این است که شما نوآورانه ترین راه حل است ، اما فاقد کمی از لهستانی UX است ، شما یک پیروزی سریع را کشف کرده اید که می تواند در حالی که هزینه بسیار کمی دارد ، بسیاری از مشتریان جدید را برای شما کسب کند. حداقل در مقایسه با محوری در یک فضای کاملاً جدید.

لیست کوتاه خود را با توجه به موقعیت تجاری خود بررسی کنید. آیا برای گرفتن آن باید مارک خود را مجدداً تغییر دهید؟این یک فروش سخت خواهد بود.

از اینجا کجا می روید؟

در حال حاضر ، شما یک لیست کوتاه از فرصت های شغلی دارید ، که توسط پتانسیل سود ، ارزش کسب و کار و طول هایی که باید برای گرفتن آنها بروید ، سفارش داده اید.

اکنون زمان آن رسیده است:

the یک جلسه همگام سازی برگزار کنید تا همه در همان صفحه قرار بگیرند.

🗣 به صورت جداگانه برنامه ریزی کنید تا به طرفین علاقه مند فرصت دهید تا نگرانی ها ، بازخورد ها و نظرات را صدا کنند.

🚀 ایجاد و پیاده سازی یک استراتژی Go your Market.

پس از اتمام این برنامه ها ، می توانید در مورد راه اندازی محصول جدید خود ، گرفتن سهم جدید در بازار و سودآوری از فرصت های جدیدی که دنبال می کنید ، استفاده کنید.

دفترچه بازی را در موقعیت یابی برند خود دریافت کنید

بینش های رقابتی می تواند استراتژی تجاری را در هر چهار گوشه تجارت آگاه کند. اما وقتی نوبت به موقعیت یابی برند شما در یک بازار رقابتی می رسد ، خطاهایی برای کنار گذاشتن و بهترین شیوه ها و فرایندها برای اجرای وجود دارد.

در داخل کتاب بازی موقعیت یابی رقابتی ، ما بهترین شیوه ها و فرایندها را به شما ارائه می دهیم ، پوشش:

⏰ چگونه منابع داخلی و منابع داده خود را هدر ندهید تا ساعت ها وقت خود را صرفه جویی کنید.

🧘 "حداقل موقعیت مناسب" چیست و چرا این یک نقطه عطف مهم در اوایل روند است.

🙅‍♀ سه مرحله ای که شما نباید در ایجاد موقعیت رقابتی از آن صرف نظر کنید.

اینها فقط نظرات ما نیستند - ما با برخی از بهترین ها در صنعت مشورت کردیم تا این بینش ها را جمع کنیم.(اوه ، و هزینه ای برای شما نخواهد داشت).

شیفته؟امروز نسخه خود را بگیرید.👇

چیزی که میبینی را دوست داری؟سپس تن بیشتر را بررسی کنید.

از محتوای انحصاری کارشناسان صنعت و یک بانک در حال افزایش الگوهای ، تا 100 ساعت ارائه و مربیان ، برنامه های عضویت ما با منابع جذاب فروش بسیار جذاب است.

از بازاریابی محصول گواهی دریافت کنید.

PMMC ™ پتانسیل بازاریابان محصول را رها می کند. با استفاده از چراغ های پیشرو مانند Facebook و HubSpot ، بینش متخصص ، شهریه بی ارزش و منابع عالی را ارائه می دهد. هیچ موضوعی از دست رفته است. بدون صفحه بدون سوختگی.

الکس والتون

الکس نویسنده نویسنده معتاد به فناوری است که در بیشتر آنچه در اینجا در اتحاد اطلاعات رقابتی می خوانید ، می خوانید. او وسواس تولید محتوا را برای به حداکثر رساندن لبه رقابتی شما دارد.

بینش صنعت را بدست آورید

بیشتر در تحلیل رقابتی

با ارزش ترین داده ها برای تجارت شما

21 دسامبر 2022 - 4 دقیقه بخوانید

نحوه انجام یک تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی در 5 مرحله آسان

15 دسامبر 2022 - 11 دقیقه بخوانید

چگونه می توان کل شرکت خود را بر روی تکنیک های اطلاعاتی رقابتی آموزش داد

21 نوامبر 2022 - 11 دقیقه بخوانید

مأموریت ما ایجاد یک جامعه جهانی از رهبران اطلاعات رقابتی و تحلیلگران استراتژیک است ، همه در حالی که بهترین منابع را برای توسعه شغلی و تجارت خود ارائه می دهیم.