چگونه می توانم کسب و کار شکست خورده خود را نجات دهم؟

این ضرب المثل که "جهل سعادت است" در مورد یک تجارت شکست خورده صدق نمی کند. اگر قادر به پرداخت صورت‌حساب‌های خود نیستید و از یک ماه به ماه دیگر با مشکل مواجه هستید، با خواندن این مقاله قدم مهمی برداشته‌اید. شما وضعیت را تصدیق کرده اید و به دنبال کمک هستید.

در این راهنما، ما قصد داریم به چند دلیل مختلف که چرا کسب و کار شما ممکن است شکست بخورد، نگاهی بیندازیم و برخی از استراتژی‌های آزمایش شده و آزمایش شده نجات کسب و کار را برای کمک به شما برای بازگشت به مسیر معرفی می‌کنیم.

چرا کسب و کار من شکست می خورد؟

اول از همه، مهم است که درک کنید که تنها نیستید. تقریباً یک سوم کل مشاغل در دو سال اول شکست می خورند و 50 درصد در طی پنج سال سقوط کرده اند. با این حال، فقط به این دلیل که اکنون با مشکلاتی روبرو هستید، به این معنا نیست که کسب و کار شما به یک آمار دیگر تبدیل می شود.

علت اصلی شکست کسب و کار در بریتانیا کمبود جریان نقدی است که از هر پنج شرکت، چهار شرکت را به تعطیلی کشانده است. با این حال، بسیاری از دام های دیگر نیز در انتظار کسب و کارهای کوچک و متوسط در بریتانیا هستند. علل اصلی شکست عبارتند از:

• نداشتن سرمایه کافی در شروع کسب و کار
• فقدان یک طرح تجاری خوب توسعه یافته و عدم تحقیق مناسب در بازار.
• عدم قیمت گذاری مناسب محصولات و خدمات یا در نظر گرفتن تمام عوامل لازم هنگام تعیین قیمت.
• نسبت به فروش هایی که شرکت به دست می آورد و پول مورد نیاز برای دستیابی به آنها بیش از حد خوش بین باشید.
• ناتوانی در شناخت یا پذیرش نقاط ضعف در تجارت و عدم تمایل به کمک گرفتن از دیگران.

اگرچه اینها برخی از رایج‌ترین دلایل شکست کسب‌وکارها هستند، اما دام‌های بالقوه بیشتری در انتظار آن هستند. در بسیاری از موارد، وقتی صاحبان مشاغل با این مشکلات رایج مواجه می شوند، اعتماد خود را از دست می دهند و تسلیم می شوند. با این حال، با جستجوی مشاوره متخصص و تمایل به مبارزه در دوران سخت، به کسب و کار خود شانس نجات را می دهید.

برای نجات کسب و کار شکست خورده خود چه اقداماتی می توانم انجام دهم؟

(1) علت افول خود را مشخص کنید

این ممکن است مانند یک گام بسیار واضح برای برداشتن باشد ، اما این مهمترین بخش روند نجات است. اگر قادر به شناسایی علت واقعی مشکلی که در آن پیدا کرده اید ، نمی توانید تجارت خود را به وجود بیاورید. بسیاری از دارندگان مشاغل خیلی نزدیک به تجارت هستند تا به طور عینی به اوضاع نگاه کنند. این جایی است که کمک یک شخص ثالث واجد شرایط و با تجربه ، مانند یک پزشک نوبت ، می تواند کمک کند.

یک نقطه شروع خوب این است که زمانی را که سود شما بالا رفته و فروش قوی بود ، شناسایی کنید. چه زمانی این تغییر کرد و در آن زمان در داخل و خارج از تجارت چه خبر بود؟این ممکن است که یک رقیب جدید وارد بازار شود و شروع به غذا خوردن در فروش شما کند ، یا شاید شما هزینه بازاریابی خود را کاهش داده اید ، یا سعی کرده اید با متنوع سازی در بازارهای جدید ، موفقیت خود را ایجاد کنید؟هنگامی که دلایل رنج کار خود را محدود کردید ، می توانید در مورد چگونگی رسیدگی به موضوع به سر برد.

(2) اطمینان حاصل کنید که بازار هدف و مشتری ایده آل خود را درک کرده اید

هنگامی که تجارت شما در حال تلاش است ، باید تمام جزئیات غیر ضروری را از بین ببرید و به اصول اولیه برگردید. شما باید از خودتان دو سؤال بپرسید: "چقدر بازار هدف خود را می شناسید" و "مشتریان شما چه می خواهند؟" هرچه بیشتر در مورد بازار هدف و مشتری ایده آل خود بدانید ، بهتر می فهمید که کجا باید تمرکز کنیدتلاش و منابع.

از آنجا که یک تجارت شروع به رشد و تثبیت تر شدن می کند ، از دست دادن مشتریانی که به موفقیت اولیه شما منجر شده اند ، غیر معمول نیست. به جای گوش دادن به مشتریان و ارائه محصولات یا خدمات مورد نیاز خود ، شروع به ایجاد محصولات و خدماتی می کنید که می خواهید ارائه دهید.

اگر بازخورد منفی از مشتریان خود دریافت کرده اید و فروش کاهش یافته است ، وقت آن است که مشتریان خود را درگیر کنید تا آنچه را که واقعاً از تجارت شما می خواهند بفهمند. سپس می توانید مدل محصول و برنامه بازاریابی خود را با خواسته ها و نیازهای مشتریان خود تراز کنید و استراتژی تدوین کنید که اطمینان حاصل شود که این خواسته ها برآورده می شوند.

(3) جریان نقدی خود را به طور موثرتری مدیریت کنید

مدیریت گردش پول در تجارت خود چیزی است که شما باید هر روز در آن کار کنید. یا شما ، به عنوان صاحب مشاغل یا عضو تیم خود ، باید فاکتورها را ارسال کنید ، یادآوری پرداخت کنید ، پرداخت های دیرهنگام را تعقیب کنید ، چک های اعتباری را برای مشتری های آینده نگر انجام دهید و در مورد یک روند مداوم اقدام به انجام اقدامات علیه دیر و غیر پرداخت کنید. این به بهبود جریان پول نقد به تجارت شما کمک می کند.

شرایط پرداخت غیر ضروری طولانی یا پرداخت کنندگان به طور مداوم آهسته یا دیررس یکی از بزرگترین زهکشی های موجود در جریان نقدی یک شرکت است. در برخی از صنایع ، داشتن شرایط پرداخت 60 ، 90 یا حتی 120 روز معمول است. در این مدت ، هنوز هم باید پرداخت های خروجی انجام شود که می تواند تجارت را خشک کند. ایجاد یک پیش بینی جریان نقدی به شما بینش می دهد که چه چیزی وارد می شود ، چه چیزی بیرون می رود و چه زمانی. پس از آن عکس فوری دقیقاً از میزان پول نقد در حساب شرکت و چه زمانی احتمالاً کمبود وجود دارد. سپس می توانید قبل از اینکه از جیب خارج شوید ، برای افزایش جریان نقدی خود یا کاهش هزینه های خود اقدام کنید.

اگر در میان یک بحران جریان نقدی شرکت هستید یا کمبود جریان نقدی را در افق مشخص می کنید ، چندین مرحله وجود دارد که می توانید برای حل آن بردارید. تأمین مالی فاکتور ، که یک شکل کوتاه مدت از بودجه است که می تواند پول نقد گره خورده در فاکتورهای پرداخت نشده شما را آزاد کند ، مسیری است که تعداد فزاینده ای از مشاغل در حال انتخاب آن است.

(4) با طلبکاران خود صحبت کنید

اگر در تلاش هستید تا به طلبکاران مانند تأمین کنندگان ، ارائه دهندگان مالی ، صاحبخانه و HMRC پرداخت کنید ، ممکن است وسوسه این باشد که آنها را نادیده بگیرید و امیدوار باشید که اوضاع از بین برود. این نخواهد بودبسیاری از صاحبان مشاغل ناتوانی خود را در پرداخت پرداخت به عنوان نشانه ای از شکست می دانند و اغلب احساس می کنند بیش از حد احساس غرق شدن می کنند تا به موضوع نزدیک شوند. در نتیجه ، آنها تمام تماس های طلبکاران خود را نادیده می گیرند ، که به ناچار اوضاع را بدتر می کند.

اگر پرداخت هایی را که در تلاش برای انجام آن هستید ، دارید ، بهترین رویکرد این است که با طلبکاران خود صحبت کنید ، اوضاع را توضیح دهید و در مورد برنامه های خود برای بازپرداخت بدهی های خود صحبت کنید. اگر با طلبکاران خود رابطه مثبتی دارید و در گذشته همیشه پرداخت کرده اید ، احتمالاً آنها درک بیشتری خواهند داشت. حتی طلبکاران قدرتمند مانند HM Ruence & Adudats می توانند زمان پرداخت تمهیداتی را که به شما امکان می دهد بدهی های مالیاتی خود را در اقساط طی یک دوره تا 12 ماه بازپرداخت کنید.

طلبکاران شما آگاه خواهند بود که اگر تجارت شما به تجارت خود ادامه دهد ، احتمالاً پول خود را دریافت می کنند تا اینکه در صورت سقوط باقی بماند. به همین دلیل ، آنها ممکن است آماده باشند تا بیش از آنچه انتظار دارید به شما راه پیدا کنند.

(5) سربار خود را کاهش دهید

اگر تجارت شما در حال تلاش است ، بسیار مهم است که هزینه های خود را کاهش داده و هزینه های غیر ضروری را از بین ببرید ، اما می توانید. هرچه اندازه تجارت شما باشد ، همیشه می توانید هزینه ها را کاهش دهید ، حتی اگر فکر می کنید یک کشتی تنگ را اداره کرده اید.

چند قدم که می توانید بردارید شامل موارد زیر است:

• اطمینان از تأیید همه خریدها توسط شما و شرکای شما.
• هیچ پول نقدی کوچک از بانک نمی گیرد مگر اینکه ضروری باشد.
• بررسی تمام ادعاهای هزینه ای که توسط کارمندان شخصاً انجام می شود و رد هر چیزی که لازم نیست.
• از هر تأمین کننده بخواهید که قیمت های خود را بررسی کند تا ببینید آیا می توانید معامله بهتری داشته باشید یا خیر. بیشتر تأمین کنندگان ترجیح می دهند قیمت خود را کاهش دهند تا تماشای شما در جای دیگر.
• از شما بپرسید که آیا می توانید کاهش اجاره را دریافت کنید ، و اگر اینطور نیست ، ببینید که آیا می توانید ماهانه به جای سه ماهه بپردازید تا فشار روی جریان نقدی را کاهش دهید.
• سوال کنید که آیا شما یا کارمندان خود به ماشین شرکت خود نیاز دارید.
• به این فکر کنید که آیا می توانید دارایی های غیر ضروری را برای جمع آوری پول نقد بفروشید.
• کاهش تمام هزینه های اضافه کاری. اگر به ساعتهای اضافی انسان احتیاج دارید ، کارگران موقت را با نرخ پایین تر استخدام کنید.
• دقایقی را نگه دارید (اگر یک شرکت محدود را اداره می کنید) یا یادداشت ها (اگر مشارکت یا معامله گر تنها هستید) از تمام تصمیماتی که می گیرید.

(6) منابع جایگزین مالی را در نظر بگیرید

وام گرفتن بیشتر در هنگام تلاش برای پرداخت هزینه ها ممکن است مانند دستور العمل برای فاجعه به نظر برسد ، اما اگر مدل تجاری اساسی قابل استفاده باشد و شما به سادگی سرمایه نداشته باشید ، بودجه می تواند تزریق نقدی مورد نیاز شما را فراهم کند.

اکنون گزینه های مالی بیشتری نسبت به کارتهای اعتباری تجاری ، اضافه برداشت و وام های بانکی در دسترس است. این روزها ، تأمین مالی فاکتور ، وام مبتنی بر دارایی و پیشرفت های نقدی بازرگان همه روشهای محبوب بودجه کسب و کار شده است. مزیت این است که به بسیاری از این انواع بودجه جایگزین می توان به سرعت دسترسی پیدا کرد و در دسترس مشاغل با سوابق اعتباری کمتر است.

(7) گزینه های نجات شرکت خود را کاوش کنید

اگر فکر می کنید تجارت شما قابل دوام است و متعهد به تلاش سخت برای صرفه جویی در تجارت شما است ، تعدادی از گزینه های نجات شرکت وجود دارد که می تواند برای شما مناسب باشد. این روشهای رسمی ورشکستگی را می توان با تماس با پزشکان چرخش در اینجا در بدهی شرکت دسترسی پیدا کرد. ما به شما کمک خواهیم کرد تا گزینه های خود را در نظر بگیرید و روند و نتایج بالقوه هر روش را توضیح دهید.

- اگر با فشار مداوم طلبکاران خود روبرو هستید و مورد تهدید قرار می گیرید ، یا در حال حاضر در معرض اقدام قانونی قرار دارید ، یک ترتیب داوطلبانه شرکت (CVA) می تواند فضای تنفس ارزشمندی را برای شما فراهم کند.

CVA یک توافق نامه قانونی الزام آور بین یک شرکت محدود و طلبکاران آن برای بازپرداخت کلیه یا مقداری از پولی است که در اقساط آنها در طی یک دوره یک تا پنج سال مدیون است. اولین قدم تهیه یک پیشنهاد بازپرداخت است که طلبکاران شما به آن رأی می دهند. اگر حداقل 75 درصد از طلبکاران (براساس ارزش بدهی) با شرایط پیشنهاد موافق باشند ، CVA را می توان در نظر گرفت.

- گزینه دیگری که در دسترس مدیران و صاحبان شرکتهای محدود است که نمی توانند بدهی های خود را بپردازند ، این است که تجارت را به اداره بپردازند. دولت توسط یک پزشک ورشکستگی اداره می شود ، که به طور مؤثر مدیرعامل جدید شرکت می شود. این وظیفه آنهاست که در صورت امکان با بازسازی امور مالی خود ، شرکت ورشکسته را نجات دهند.

دوره اداره می تواند تا 12 ماه ادامه داشته باشد. در این مدت ، مدیر تمام گزینه های موجود برای حفظ مشاغل را کشف می کند و اقامت در کلیه اقدامات قانونی طلبکار قرار خواهد گرفت.

کمک حرفه ای برای نجات تجارت تلاش خود

در بدهی شرکت ، ما تجربه گسترده ای برای چرخش ثروت مشاغل ناکام و محافظت از منافع مدیران شرکت در کل داریم. برای بحث محرمانه و بدون تعهد در مورد شرایط خود ، لطفاً امروز با تیم ما در تماس باشید.

کتاب رایگان ما را بارگیری کنید:

دانلود