کمیسیون املاک و مستغلات تجاری: یک راهنمای کامل

شما به املاک و مستغلات تجاری علاقه مند هستید و آماده هستید تا به موضوع مهم واقعی - پول بپردازید.

نرخ معمولی کمیسیون املاک و مستغلات تجاری چیست؟

چه زمانی کمیسیون املاک و مستغلات تجاری خود را پرداخت می کنید؟

در این مقاله به این سؤالات و موارد دیگر پاسخ خواهیم داد. خواندن را ادامه دهید تا موارد کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را بیاموزید.

تحت پوشش این مقاله:

کمیسیون در املاک و مستغلات تجاری چگونه کار می کند؟

درست مانند املاک و مستغلات مسکونی ، نمایندگان املاک و مستغلات تجاری بر اساس فروش یا اجاره یک ملک بر اساس یک کمیسیون فعالیت می کنند.

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه کمیسیون های املاک و مستغلات ساختار یافته اند.

چه کسی در املاک و مستغلات تجاری کمیسیون دریافت می کند؟

برای بخش عمده معاملات املاک و مستغلات تجاری ، کمیسیون املاک و مستغلات تجاری به یک یا دو عامل املاک و مستغلات پرداخت می شود:

1. نماینده لیست: این نماینده مسئول املاک بازاریابی و سوالات میدانی برای مالک ملک ، صاحبخانه یا فروشنده است.
2. نماینده خریداران: این نماینده وظیفه پیدا کردن فضای املاک و مستغلات تجاری برای فروش یا اجاره مستاجران و خریداران را بر عهده دارد.

چه کسی کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را پرداخت می کند؟

کمیسیون املاک و مستغلات تجاری بسته به اینکه ملک برای فروش یا اجاره نامه باشد ، توسط یک مالک یا صاحبخانه پرداخت می شود.

هنگامی که یک ملک فروخته می شود ، انتظار می رود که صاحب ملک پس از بسته شدن ، کلیه کمیسیون ها را بپردازد.

با این حال ، در یک معامله لیزینگ ، انتظار می رود که مالک/صاحبخانه فقط نیمی از کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را در امضای اجاره نامه و نیمی دیگر پس از اشغال مستاجر بپردازد.

3 عامل بر کمیسیون املاک و مستغلات تجاری شما

اگر قصد دارید انگشتان پا را در املاک و مستغلات تجاری فرو کنید ، احتمالاً پتانسیل درآمدی یکی از قدرتهای شما است که بیشتر شما را فریب می دهد.

بیایید در مورد پول صحبت کنیم.

چه مقدار کمیسیون تجاری املاک و مستغلات می توانید انتظار داشته باشید؟

پاسخ این سوال بسته به سه عامل مختلف می تواند متفاوت باشد:

• نرخ کمیسیون املاک و مستغلات
• تقسیم کارگزاری
• تعداد نمایندگان درگیر در این معامله

شماره 1: نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری

قبل از غواصی در معامله املاک و مستغلات تجاری ، فروشنده و کارگزار املاک و مستغلات تجاری باید در مورد کمیسیون توافق کنند ، که به طور معمول درصدی از قیمت فروش است.

بعضی اوقات ، کمیسیون در توافق نامه ذکر می شود ، هنگامی که شرکت کارگزاری قادر است با فروشنده به توافق نامه لیست اختصاصی بپردازد. اگر شرکت کارگزاری در حال لیست ملک نباشد ، کارگزار و فروشنده برای تأیید موافقت هر دو طرف با قیمت کمیسیون ، توافق نامه لیست را امضا می کنند.

وقتی صحبت از نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری می شود ، کارگزاران می توانند هر نرخ کمیسیون را که می خواهند هزینه کنند تصمیم بگیرند و بسته به معامله می توانند نرخ آنها را تغییر دهند. با این حال ، فروشندگان وظیفه دارند تعیین کنند که آیا آنها با نرخ کمیسیون داده شده موافقت خواهند کرد یا خیر.

کمیسیون متوسط املاک و مستغلات تجاری چیست؟

با توجه به قوانین ضد انحصاری ، برای کارگزاران غیرقانونی است که توافق نامه ای را ایجاد کنند که یک کمیسیون استاندارد املاک و مستغلات تجاری را ایجاد کند. نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری عمدتاً به قیمت ملک بستگی دارد.

به عنوان مثال ، یک کمیسیون معمولی املاک و مستغلات تجاری می تواند از 4-8 ٪ در معاملات زیر 1 میلیون دلار متفاوت باشد. هنگامی که بیش از 1 میلیون دلار ارزش املاک بروید ، کمیسیون تجاری املاک و مستغلات شروع به کاهش می کند.

به عنوان مثال ، یک ملک با قیمت فروش 10 میلیون دلاری می تواند به دلیل قیمت برچسب بسیار بزرگ ملک ، نرخ کمیسیون 1-3 ٪ را بپردازد.

در برخی موارد ، کمیسیون ممکن است هزینه مسطح باشد. اگرچه غیر معمول است ، برخی از کارگزاران و فروشندگان ترجیح می دهند در مورد هزینه مسطح توافق کنند ، جایی که یک کمیسیون از پیش تعیین شده بدون در نظر گرفتن قیمت نهایی فروش ملک دریافت می شود.

یک کارگزار املاک و مستغلات تجاری همچنین می تواند حداقل کمیسیون را به عنوان یک کوسن ایمنی انتخاب کند در صورتی که فروشنده به پذیرش پیشنهاد کم برای ملک بپردازد.

نرخ کمیسیون اجاره املاک و مستغلات تجاری

کمیسیون تجاری املاک و مستغلات برای معامله اجاره نامه معمولاً براساس ارزش قابل مقایسه یک ملک است.

به عنوان مثال ، اگر یک اجاره نامه پنج ساله ماهانه 6000 دلار پرداخت کند ، ارزش اجاره نامه براساس کل پرداخت ها در طی پنج سال خواهد بود. در این مثال ، کمیسیون شما براساس ارزش املاک 360،000 دلاری خواهد بود.

در بعضی موارد ، صاحبخانه ممکن است مذاکره در مورد نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را برای شرایط طولانی تر لیزینگ کاهش دهد.

اگر این ملک در مثال ما به مدت 10 سال اجاره داده می شد ، کارگزار می تواند برای 5 سال اول با نرخ 4 ٪ موافقت کند و برای 5 سال باقی مانده نرخ 3 ٪ باشد.

علاوه بر این ، کارگزار می تواند پس از تمدید اجاره نامه ، به کمیسیون تجاری املاک و مستغلات پرداخت شود. این به طور معمول کاهش نرخ کمیسیون است.

یکی دیگر از دلایل متداول مذاکره در مورد نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری برای اجاره نامه می تواند ایجاد یک معامله برای یک ساختمان کم اشغال باشد.

در حالی که این موارد مذاکره رخ می دهد ، بخش عمده ای از معاملات شما احتمالاً با نرخ کمیسیون غیر قابل مذاکره انجام می شود.

شماره 2: تقسیم کارگزاری - کمیسیون کارگزار املاک و مستغلات تجاری

به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات تجاری ، شما برای یک کارگزار املاک و مستغلات کار می کنید.

حتی اگر کل معامله را به تنهایی انجام دهید ، قوانین ایالتی مستلزم پرداخت کمیسیون به کارگزار است. این وظیفه کارگزار املاک و مستغلات تجاری است که کمیسیون نماینده املاک و مستغلات را پرداخت کند.

کارگزاران بسته به نحوه سازماندهی کارگزاری می توانند کمیسیون املاک و مستغلات تجاری خود را از چند طریق ساختار دهند.

تقسیم کارگزاری معمولی برای کارگزاری های کوچک

برخی از شرکت های املاک و مستغلات از یک کارگزار واحد و چند عامل تشکیل شده اند.

این شرکت در شرکت های کوچک املاک و مستغلات برای کارگزار املاک و مستغلات یک قطعه از کمیسیون را گرفته و بقیه را به نمایندگان املاک و مستغلات درگیر در معامله می دهد.

در مواردی از این دست ، شکاف ها بسیار ساده هستند.

مأمورین ممکن است با تقسیم 50/50 شروع به کار کنند و در حالی که کمیسیون بیشتری را به دست می آورند ، درصد بیشتری را حفظ کنند.

با این حال ، تقسیم 60/40 معمولی است. در این حالت ، نماینده 60 ٪ از کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را دریافت می کند و کارگزار 40 ٪ را حفظ می کند.

تقسیم کارگزاری همچنین می تواند بر اساس مقیاس کشویی باشد که سالانه تنظیم مجدد می شود. هرچه نمایندگان املاک و مستغلات کمیسیون بیشتری را به وجود می آورند ، بخش آنها از این شکاف می تواند افزایش یابد.

تقسیم کارگزاری معمولی برای کارگزاری های بزرگتر

کارگزاری های بزرگتر را می توان در تیم ها تنظیم کرد.

به عنوان مثال ، ممکن است تیم های جداگانه ای برای:

• خصوصیات اجرایی
• دارایی های اداری
• خصوصیات خرده فروشی
• و غیره

هر تیم در کارگزاری توسط یک مدیر اداره می شود که تعدادی از نمایندگان در زیر آنها کار می کنند.

در مواردی از این دست ، نماینده املاک و مستغلات ممکن است درصد کمتری داشته باشد زیرا عوامل بیشتری در این شکاف دخیل هستند.

به عنوان مثال ، نماینده املاک و مستغلات 40-50 ٪ کمیسیون تجاری املاک و مستغلات را در حالی که مدیر تیم 20 تا 30 ٪ دریافت می کند ، نگه می دارد و کارگزاری بقیه را نگه می دارد.

برخی کارگزاری ها در کمیسیون های مشترک فعالیت می کنند. این جایی است که هر یک از اعضای تیم قطعه ای از کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را که از معاملات بسته یکدیگر به دست می آورند دریافت می کنند.

برخی از کارگزاری ها با شارژ مأمورین ، هزینه های خود را بخش عمده ای از پول خود می کنند. یک نماینده ممکن است 15،000 تا 25،000 دلار در سال هزینه شود و فقط 5-10 ٪ از کمیسیون املاک و مستغلات تجاری را به جای یک تکه بزرگتر نگه دارد.

خط پایین

هیچ کس "بهترین" ساختار کمیسیون املاک و مستغلات تجاری وجود ندارد. آنچه برای یک نماینده املاک و مستغلات خوب کار می کند ممکن است برای دیگری ایده آل نباشد.

به عنوان مثال ، اگر در یک محیط تیمی بهترین کار را دارید ، حتی اگر بخواهید کمتر از یک کمیسیون استفاده کنید ، ممکن است درآمد بیشتری کسب کنید.

اگر به تنهایی قوی تر هستید و احساس می کنید برای کمک به شما در معاملات نیازی به پشتیبانی یک مدیر ندارید ، ممکن است درآمد بیشتری کسب کنید و به طور انفرادی کار کنید و درصد کمیسیون بزرگتر را بدست آورید.

برخی از کارگزاری ها ممکن است قرعه کشی ارائه دهند ، که در آن کارگزار به صورت هفتگی یا ماهانه مبلغ مشخصی را پیش می برد.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که قرعه کشی حقوق نیست. به عنوان پیشرفت در کمیسیون های آینده فکر کنید. شما باید این مبلغ را قبل از دریافت هر یک از کمیسیون املاک و مستغلات تجاری خود بازپرداخت کنید.

قرعه کشی می تواند گزینه ای جذاب برای کسانی باشد که سعی می کنند به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات تجاری یا آنهایی که فقط می خواهند با درآمد خود سازگاری بیشتری داشته باشند ، تأسیس شوند.

هنگام بررسی یک قرعه کشی ، به خاطر داشته باشید که می خواهید قبل از شروع به پرداخت بدهی بیش از حد به کارگزاری ، به کمک هزینه های خود کمک کنید تا مبلغ قرعه کشی را جبران کنید.

همچنین باید در نظر داشته باشید که اگر به هر دلیلی می خواهید به یک کارگزاری متفاوت بروید ، ابتدا باید مبلغ قرعه کشی را پرداخت کنید.

شماره 3: تعداد نمایندگان درگیر در معامله

معاملات املاک و مستغلات تجاری معمولاً دو عامل درگیر و در برخی موارد بیش از دو عامل است.

این می تواند زمانی اتفاق بیفتد که یک عامل دیگر خریدار را به نماینده لیست می آورد. به طور معمول ، نماینده خریدار از کمیسیون پرداخت می شود که فروشنده یا صاحبخانه می پردازد ، به این معنی که نماینده لیست باید کمیسیون خود را تقسیم کند.

این سناریو در املاک و مستغلات تجاری نسبت به املاک مسکونی کمتر معمول است ، اما هنوز هم اتفاق می افتد.

ممکن است به نظر برسد که نماینده لیست در این حالت پایان کوتاه چوب را به دست می آورد ، اما به آنها کمک می کند تا معامله را ببندند و آنها هنوز هم برای فروش لیست یک نماینده دیگر یک کمیسیون تجاری املاک و مستغلات دریافت می کنند.

شکاف بین عوامل معمولاً 50/50 است ، اما این همیشه اینگونه نیست. مانند همه چیز مربوط به کمیسیون املاک و مستغلات تجاری ، بسته به خود کمیسیون می توان به این شکاف چندین روش مختلف رسید.

چه زمانی کمیسیون املاک و مستغلات تجاری خود را دریافت می کنید؟

به طور معمول ، شما می توانید کمیسیون املاک و مستغلات تجاری خود را تقریباً 30 روز پس از اجرای فروش یا اجاره نامه دریافت کرده و توافق نامه کمیسیون اجرا شود.

زمان چرخش می تواند کوتاهتر یا بیش از 30 روز پس از اجرای قرارداد فروش/اجاره و کمیسیون بسته به روند پرداخت کارگزاری شما باشد.

با این حال ، مواردی وجود دارد ، اگرچه معمولی نیست ، جایی که ممکن است همه کمیسیون خود را به یکباره دریافت نکنید.

به عنوان مثال ، یک کارگزار و صاحبخانه همچنین می توانند با پرداخت ساختاری که در آن کارگزار پرداخت های کمیسیون را طی چند ماه مشخص می کند موافقت کند.

اگر ساختمان اجاره ای در دست ساخت باشد ، یک کارگزار ممکن است پس از بسته شدن و نیمی دیگر پس از ساخت ، نیمی از کمیسیون را دریافت کند.

در حالی که این سناریوها می توانند اتفاق بیفتند ، معمول است که کمیسیون پس از بسته شدن قرارداد ، به صورت پیش پرداخت بپردازید و توافق نامه کمیسیون اجرا شود.

توافق نامه کمیسیون یکی از اولین اقدامات در معامله تجاری املاک و مستغلات است. روند پایانی کمی پیچیده تر است و قبل از اینکه احساس کنید که کمیسیون در دستان شما بررسی می شود ، بخش عمده ای از زمان را برای تکمیل انجام می دهد.

1. سپاه
2. امضای قراردادهای نهاد حقوقی
3. احتیاط
4. گزارش عنوان و اجرای اسناد بسته شدن

کمیسیون املاک و مستغلات تجاری در تگزاس

در املاک و مستغلات تجاری تگزاس ، میانگین درآمد سالانه یک نماینده املاک و مستغلات تجاری تقریباً 75000 دلار است.

نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری به دو دلیل اصلی می تواند از شهر به شهر دیگر در تگزاس متفاوت باشد:

1. قوانین ضد انحصار اطمینان می دهد که هیچ استاندارد صنعت برای نرخ کمیسیون املاک و مستغلات وجود ندارد.
2. شهرها می توانند شرایط مختلفی از بازار داشته باشند که می تواند بر درصد کمیسیون شما تأثیر بگذارد.

بیایید نگاهی به برخی از مراکز اصلی شهر برای املاک و مستغلات تجاری در تگزاس بیندازیم.

کمیسیون املاک و مستغلات تجاری: سان آنتونیو

در حالی که هیچ استاندارد صنعت برای نرخ کمیسیون املاک و مستغلات تجاری وجود ندارد ، نرخ 4 ٪ کمیسیون برای بازار املاک و مستغلات تجاری سان آنتونیو معمولی است.

به خاطر داشته باشید که اگرچه این نرخ کمیسیون متداول است ، تعداد زیادی از عوامل ، همانطور که قبلاً مورد بحث قرار گرفت ، می توانند بر کمیسیون املاک و مستغلات تجاری شما تأثیر بگذارند و این تعداد ضمانتی نیست.

کمیسیون املاک و مستغلات تجاری: هیوستون

مانند سان آنتونیو ، بازار املاک و مستغلات تجاری هیوستون دارای نرخ کمیسیون معمولی 4 ٪ است.

در حالی که هیچ نرخ استاندارد کمیسیون املاک و مستغلات تجاری استاندارد وجود ندارد ، نرخ 4 ٪ کمیسیون یک پیشنهاد مشترک در این زمینه است.

کمیسیون املاک و مستغلات تجاری: دالاس

دالاس یک منطقه کارگزار سنگین است و شهر پیشرو برای معاملات تجاری املاک و مستغلات در کل ایالت است.

در بازار املاک و مستغلات تجاری دالاس ، نرخ کمیسیون 4. 5 ٪ معمولاً مشاهده می شود.

مانند هر بازار املاک و مستغلات تجاری ، درک این نکته مهم است که این یک استاندارد صنعت نیست و نه یک نرخ تضمین شده کمیسیون املاک و مستغلات تجاری.