پس از جستجوی زمان قابل توجهی ، معامله گران متوجه می شوند که حاشیه معاملات واقعی ذهن شما را به لحظه عملکرد تحت فشار می آورید. تا زمانی که ذهن شما درست نباشد ، هیچ مقدار از لبه نظری پتانسیل سودآوری مداوم را ارائه نمی دهد. فقط برای تأیید به سلامت حساب تجارت خود نگاه کنید. اگر مایل به گوش دادن هستید ، حقیقت را به شما می گوید. و این آمادگی به طور طبیعی حاصل نمی شود. مغز که ذهن شما از آن بیرون می آید برای بقا در کوتاه مدت ساخته شده است ، می خواهد کنترل نتیجه را کنترل کند و در هنگام مجبور شدن به تجربه عدم اطمینان ، به حالت سردرگمی (که منجر به ترس و پرخاشگری می شود) پرتاب می شود. ریسک کردن سرمایه با نتیجه نامشخص به معنای واقعی کلمه بدترین کابوس است که در صورت عدم آموزش این تجربه می توانید مغز را در معرض آن قرار دهید. با این حال این همان کاری است که معامله گران انجام می دهند. و این همان چیزی است که باعث می شود سودآوری مداوم در سطح پایدار بسیار دشوار باشد.
چرا اینقدر طول می کشد تا معامله گران این حقیقت را که در دید ساده پنهان است "بدست آورند؟واقعیت این است که چندین تعصب ابتدایی وجود دارد که ریشه در غرایز بقاء انسان دارند که در خارج از آگاهی کاری شما فعالیت می کنند. و از آنجا که آنها غریزی هستند ، معامله گر آنها را در حال کار نمی کند زیرا مغز تفکر را کمین می کند.
محل کنترل. مغز تفکر (و ذهن که از آن ناشی می شود) می خواهد باور کند که دلیل و اراده آن را از طریق تصمیم گیری در حالی که تحت فشار است ، آن را راهنمایی می کند. فکر می کند که می تواند نتیجه را کنترل کند (پیش بینی کنید که بازار چه کاری انجام می دهد). بعضی اوقات مغز معامله گر درست است ، که تعصب غریزی را که از اجداد غارنورد ما دست می یابد تقویت می کند. این مغزهای غارنشین معتقد بودند که آنها (و شما اکنون) می توانند نتیجه را کنترل کنند. این یک مزیت بقا قدرتمند برای اجداد ما ایجاد کرد و به ژنهای منتقل شده ژنتیکی به نسل های آینده ، از جمله معامله گر امروز تبدیل شد. اما شرایط دیگر ثابت کرد که توهم کنترل غارنشین (و شما ، که در مقابل رایانه شما در حال مدیریت تجارت است) با تجربه روبرو شد. این جایی است که یک تعصب دیگر برای محافظت از احساس اطمینان و قدرتی که محل تعصب کنترل در توسعه تکاملی ما فراهم می کند ، شروع به کار کرد.
ناهنجاری شناختی . مهم نیست که چقدر شواهد برعکس ارائه می شود ، تعصب ذاتی ناهماهنگی شناختی در یک سطح بدوی و غریزی - زیر آستانه آگاهانه قرار می گیرد. ناهماهنگی شناختی تعصبی است که شما به شواهد خلاف آن گوش نمی دهد که عقاید جادویی را نشان می دهد که استدلال معیوب را ایجاد می کند. در حقیقت ، هرچه شواهد بیشتری که برعکس ارائه می شود ، فرد بیشتر به یک موقعیت حفر می شود و سرسختانه بر اعتقادات خود نگه می دارد (بعداً به آن اعتقادات لیمبیک گفته می شود) که اثبات شده است. آنها این کار را صرفاً برای حفظ توهم کنترل و توهم بهزیستی که اعتقادات ناکارآمد ارائه می دهند ، انجام می دهند. گرفتن حساب معاملاتی است. این امر همچنان به چهره معامله گر می پردازد که اعتقاداتی که وی در حال پیش بینی بازار است ، در استخراج سرمایه بیشتر از بازارها بی اثر است و معامله گر به بازارها باز می گردد. با این حال ، معامله گر علی رغم درد اقتصادی ناشی از اعتقاد ناکارآمد لیمبیک ، حقیقت را در مقابل چهره خود انکار می کند ، زیرا او از ارزیابی اینکه به دلیل تعصب خوش بینی خود می خواهد پیروز شود ، مغرضانه است.
تعصب خوش بینی. معامله گران به طور مداوم می خواهند باور کنند که اگر اراده وجود داشته باشد راهی وجود دارد. آنها معتقدند (بدون شواهدی برای حمایت از آنها) که (از طریق تلاش کامل ، اراده و ماندگاری) ، سرانجام آنها به پیروزی می رسند. این یک تعصب ذاتی از سیستم لیمبیک است (همچنین به عنوان مغز عاطفی نیز شناخته می شود). اجداد غارنشین ما باید نسبت به شانس زنده ماندن خود خوش بین باشند ، یا شما و من امروز در اینجا نخواهیم بود. این خوش بینی (پیروزی در برابر همه شانس ها) به اجداد ما امید و این حس را داد که پیروز می شوند. این یک سازگاری موفق برای بقا در کوتاه مدت بود و به ژنوم انسانی ما سیم شد. همچنین خارج از آگاهی کار از مغز تفکر شما عمل می کند. در حقیقت ، مغز تفکر ، با دلیل خود ، داستانی را ایجاد می کند که از تعصب خوش بینی پشتیبانی می کند. و این داستان معمولاً شامل یافتن (چیزی در خارج از خود) است که باعث ایجاد اختلاف بین خوش بینی معامله گر و عدم وجود شواهد برای حمایت از خوش بینی می شود. به آن جستجوی Grail Holy of Trading گفته می شود. این می تواند برای همه کاملاً واضح باشد (حتی معامله گر) که وی در مدیریت احساسات تحت استرس تجارت مشکل دارد ، اما او هنوز هم به این عقیده جادویی چسبیده است که آنچه او را از موفقیت جدا می کند درست در گوشه و کنار به شکل استشاخص یا مربی مناسب که "راز" دارد. با این حال ، آنها هنوز از خوش بینی به ترس و پرخاشگری می روند وقتی واقعیت عدم توانایی کنترل نتیجه ، آنها را به دست می گیرد. سپس آنها می خواهند پول خود را پس بگیرند و در نهایت به دام تعصب پنجه بیفتند.
تعصب پنجه. یکی از سخت ترین تعصبات برای غلبه بر فوریت برای جبران خسارات قبلی است. مشکل این است که شما نمی توانید این کار را انجام دهید. اگر قبول کنید که پیروزی و از دست دادن به عنوان اطمینان از کنترل انسان است ، می توانید نقص این تعصب را مشاهده کنید. مهم نیست که چقدر تلاش می کنید ، نتیجه را کنترل نمی کنید - خیلی کمتر از یک سری نتایج. با این حال ، هنگامی که خوشه های وقوع تصادفی چندین معامله به نفع شما (هنگامی که شما با تعصب پنجه خود را از بین بردید) متقاعد می شوید که می توانید ضررهای قبلی خود را جبران کنید و حداقل برای روز به Breakeven برگردید. این منطقی نیست ، اما این یک تعصب غریزه ای داغ است که شما را تحت فشار قرار می دهد تا از بازارهایی که از شما گرفته است برگردید. سپس چندین معاملات را پشت سر هم از دست می دهید و هم پرخاشگری عصبانیت و هم ترس از مرگ از طریق خون و در سیارات عصبی خود افزایش می یابد. و همانطور که با تجربیات بی شماری می دانید ، فاجعه با خانه تماس می گیرد.
تعصب تعقیبهر معامله گر طرح را می داند - پس از واقعیت. یک معامله گر شروع به کسب درآمد می کند. احساس خوبی داردپالس های دوپامین از طریق رگ های خود. این احساس خیلی خوب است (به یاد داشته باشید که دوپامین به عنوان یک انتقال دهنده عصبی بسیار شبیه به کوکائین دارو است) که احساس شکست ناپذیر می کنید. شما ناگهان اطمینان دارید که معاملات راه شما را طی می کند. شما کنترل می کنید. شما اعتقاد دارید که این همه نتایج را انجام می دهید و احتمال آن نیست. این رفع دوپامین باعث می شود احساس اطمینان داشته باشید که می توانید اتفاقات را انجام دهید. شما اطمینان دارید (از طریق یک ذهنیت تجاری خوب) که می دانید بازار به کجا می رود و شروع به تعقیب تجارت می کنید (معمولاً بیش از حد تجارت نامیده می شود). شما این عمل را می بینید و مشتاق دستیابی به پیروزی هستید. شما می توانید آن را در درک خود احساس کنید. این دوپامین و تستوسترون تعصب تعقیب است.
تعصب تأییداین امر به ویژه در اشتباهات تجاری شایع است. شما اعتقاد دارید که بازار به کجا می رود و به دنبال شواهدی برای حمایت از این عقیده هستید و شواهدی را که خلاف اعتقاد از پیش تعیین شده شما است ، نادیده می گیرید. شما می خواهید به عنوان یک تعصب درست باشید تا جایی که تثبیت می شوید. و در اینجا ، مشکل نهفته است. در حالی که شما روی درست بودن متمرکز هستید ، بازار به سادگی آنچه را که انجام می دهد - با یا بدون شما انجام می دهد.
تعصبات غریزی مغز عاطفی
موارد فوق متداول ، فرضیات داخلی است که مغز عاطفی را به سمت عمل غریزی سوق می دهد. این عمل غریزی مغز شما را دور می زند و آن را در ایجاد روایتی که از غرایز بقای مغز عاطفی پشتیبانی می کند ، دور می کند. به آن گوش دهیدمغز تفکر (که توسط احساسات اداره می شود) باعث ایجاد عمارت (یا داستان) می شود که از آنچه مغز عاطفی قبلاً تصمیم گرفته است ، پشتیبانی می کند. و بخش اعظم آنچه مغز عاطفی تصمیم می گیرد مبتنی بر تعصبات تاریخی است که بر اساس شرایط بقا برای دنیایی که دیگر وجود ندارد ، به مغز فعلی شما منتقل می شود. این به ویژه در تجارت صادق است. هیچ ببرهای دندانه دار ، هیچ خرس قد بلند 10 پا یا سایر شکارچیان خطرناک که به دنبال یک وعده غذایی آسان هستند ، وجود ندارد. اما آنچه شما برای تجارت به شکل ذهن خود به دست می آورید ، میراث آن غارنشین است که برای دنیای خطرناک اقتباس شده است.
لازم نیست در مورد اینکه چه اتفاقی برای شما افتاده است وقتی تجربه ربودن عاطفی را تجربه می کنید ، تعجب کنید که بعداً باعث تعجب شما می شود - من چه فکر می کردم؟این تعصبات متداول از نوع انسان همیشه با شما وجود دارد. آنها بخشی از میراث شما به عنوان یک انسان هستند. تعصبات بد نیست. آنها آنجا هستند زیرا (در یک زمان) برای نیازهای بقاء کوتاه مدت اجداد ما که در یک محیط خطرناک زندگی می کردند بسیار مؤثر بودند. آنها سازگار بودند و به همین ترتیب در یادگیری لیمبیک و یک راه حل مؤثر برای نیازهای بقای انسان ما ساخته شدند.
اما این اکنون است. تجارت نیاز به ذهن مبتنی بر احتمال دارد. این چیزی نیست که شما به تجارت آورده اید. شما مغز قدیمی را با خود آورده اید. کسی که هنگام تجربه عدم اطمینان (با ریسک واقعی) تجارت از هم جدا می شود. تعصبات سخت و سیمی قدیمی از درک تهدید ناشی از عدم اطمینان و خطر ترکیبی شروع می شود. شما تعصبات را نمی بینید ، اما کارهای دستی آنها را در عملکرد خود تحت فشار عدم اطمینان و سلامت حساب تجارت خود مشاهده می کنید.
دعوت من به شما این است که در اجرای معاملات خود به دنبال این تعصبات باشید. در حال حاضر ، به احتمال زیاد ، شما حتی آنها را نمی بینید. من از شما می خواهم که آنها را رعایت کنید. آنها دور نمی شوند. با این حال ، در خود رأی عاطفی ذهن تجارت ، باید به آنها پرداخته شود. چاره ای در این مورد وجود ندارد. یا یاد می گیرید که به طور مستقیم با این تعصبات غریزی مقابله کنید یا اجراهای شما (که به حضور آنها اعتقاد دارند) منجر به ضرر معاملات می شود. همه چیز در مورد بازآفرینی تفکر و مغز عاطفی در یک همکاری جدید است. اما شما باید یاد بگیرید که چگونه مغز عاطفی در واقع کار می کند و به ایجاد ذهن عملکردی که قادر به ربودن مغز تفکر است ، کمک می کند. یا می توانید یاد بگیرید که از مغز تفکر در ایجاد یک روش جدید برای درگیر کردن عدم اطمینان یاد بگیرید - جایی که مغز (و شما) یاد می گیرید که واقعاً آنچه را که می توانید کنترل کنید کنترل کنید - ذهنی که به لحظه عملکرد می آورید. جادو در تغییر ذهن است که عدم اطمینان را به دور از یک مجموعه واکنش پذیر عاطفی از الگوهای عصبی که عملکرد را برای مبارزه با پاسخ های پرواز/پرواز محدود می کند ، و به سمت ذهن که عدم اطمینان را با کنجکاوی ، نظم ، صبر و بی طرفی درگیر می کند ، درگیر می کند. این احتمال احتمالی است که من آن را معامله گران می نامم. باید ساخته شود. در غیر این صورت ، تعصبات بقاء غریزی مغز عاطفی به طور نامرئی فکر مستقیم به بقای کوتاه مدت-که در یک تلاش مبتنی بر احتمال مانند تجارت که در آن عدم اطمینان باید پذیرفته شود ، کار نمی کند.
